JLD Labs
Jordan Delitte
Vingt ans à vendre — d'abord sur le terrain, puis en dirigeant les équipes. Head of Sales chez Bureau van Dijk (aujourd'hui Moody's Analytics), puis l'ouverture du bureau français de Statista.
Du terrain commercial à l'architecture de systèmes.
Quinze de ces années, j'ai dirigé des équipes commerciales. Elles m'ont appris une chose : les meilleurs vendeurs ne manquent pas de talent — ils manquent de systèmes. De mémoire. De méthode. D'un partenaire qui les challenge au lieu de leur répéter ce qu'ils savent déjà.
Puis l'IA agentique a changé l'équation. Quand les agents autonomes sont devenus réellement capables, début 2026, j'ai vu que les systèmes que je rêvais de construire depuis vingt ans étaient enfin réalisables — et qu'un nouveau terrain s'ouvrait avec eux : celui où des agents collaborent, se notent, et se font confiance.
C'est là que je construis aujourd'hui. Striato — le copilote que j'ai toujours voulu, désormais entre les mains des commerciaux. Kanonagents et Connexagents — l'infrastructure de confiance et de collaboration dont les agents auront besoin. Trois systèmes, une même conviction : l'intelligence ne doit jamais se perdre — pas quand un commercial franchit la porte, pas quand un agent oublie.
Trois projets, une même conviction.
Kanonagents
Le standard de notation des agents IA. Bâtir la confiance dans les marchés agent-to-agent.
Striato
Le copilote stratégique des Founders et VP Sales qui doivent structurer leur machine commerciale sans avoir le temps — ni souvent l'expérience — de tout cadrer seuls.
Écrits.
J'écris sur ce que je vois bouger : le métier de founder qui se réinvente, la fonction commerciale qui se transforme, l'entreprise qui n'aura bientôt plus la même forme. Des réflexions de terrain, pas de tribune.
- 1 juillet 20269 min de lecture
Manager commercial en 2026 : quatre régimes en six ans
Chronologie d'une accélération : du management de proximité au pilotage d'humains, d'agents et d'agents qui en managent d'autres.
- 20 juin 202620 min de lecture
Du sales motion au GTM Operating System
Pourquoi l'architecture commerciale décide désormais de la valorisation des startups B2B à l'ère IA.
- 10 juin 20267 min de lecture
L'homme qui était devenu la mémoire de son entreprise
La solitude du dirigeant n'est pas un trait de caractère. C'est une facture — celle d'une organisation qui n'a rien construit pour se souvenir à sa place.